ROAS 500% у ніші жіночої білизни

Клієнт та запит

Назва бізнесу під NDA – Бренд жіночої білизни та піжам з 7 річної історією з реальним попитом, живою аудиторією і товаром, який продається. Це 100% бренд який ви знаєте та бачили його рекламу.

⚠️

До нас вже пройшов через кілька підрядників.
Досвід – переважно негативний через:
Низьку залученість агенції після 2 місяця роботи, гарно продають – обіцяють золоті гори, а після зникають з комунікації, клієнт сам ініціює діалог.

Трохи інсайдерських скрінів

💬 «На останній зустрічі з попереднім підрядником менеджер сказала: ви ніколи в житті не будете мати замовлення дешевше $12. Я питаю — серйозно? Ось на таких тонах ми розмовляли.»

Болі, з якими прийшов клієнт

🚫

В кабінеті та звітах все добре — по факту виробництво не завантажене. Аналітика розбігалась – з фактичними продажами

🚫

Інвестували більше — без збільшення продажів. Агенція отримувала % від бюджету. Їм було вигідно витрачати бюджет, а не заробляти клієнту

🚫

Реклама крутилась, але 80% товарів Google просто не показував. Google Merchant заблокований місяцями. Попередня агенція не вирішила

🚫

Гроші зливались на не маржинальні товари. Немає структури розмежування товарів = Google вирішував сам, куди йдуть гроші

🚫

Відсутність партнерського підходу. Клієнт хотів не «налаштування реклами», а залученого партнера який забере на себе всю операційку та технічну частину з рекламою. Попередні підрядники обіцяли «золоті гори» на продажу – і мовчали тижнями без ініціативи

👉

Саме партнерський, залучений підхід і вирішення технічних проблем, а не обіцянки — те, за чим до нас приходять

Запрошую тебе — 30–40 хвилин ти отримаєш конкретний план: як зменшити вартість покупки і підняти ROAS без збільшення бюджету

Безкоштовно. Без зобов'язань.

Залишити заявку →

Точка А — стартова ситуація

Google Ads · березень–квітень 2025 · ROAS 309,28% · 386 тис. грн · 483 грн за замовлення · 1,19 млн оборот

Березень–квітень — 2 місяці до нашої роботи:

Витрати: 386 000 грн

Ціна замовлення: 483 грн

Кількість замовлень: 799

Оборот магазину від Google: 1 190 000 грн

ROAS: 309%

⚠️

Точка беззбитковості саме цього бізнесу ROAS 290% Вкладають $1 в рекламу отримують $2,9 обороту і працюють в 0. Про прибуток взагалі мовчимо.

Клієнт чув: «нижче $12 за замовлення — нереально».

Система — як ми це робили

1. Розблокування Google Merchant за тиждень

Це було першим кроком. 80% товарів заблоковані — значить, 80% асортименту просто не показується в Google Shopping.

Що зробили:

Прибрали галочки «товари для 18+», щодня подавали по 200 товарів на переперевірку
У відвертих товарах замінили фото «на тілі» на фото з прозорим манекеном або на вішаку
Автоматичним правилом прибрали тригерні слова з назв і описів

Результат:
Збільшили кількість повністю схвалених з 380 до 706
Також збільшили к-сть частково схвалених до 1 500 (показуються у Google Shopping, але не показуються у YouTube динамічному ремаркетингу)
Тільки 14 заблоковані (😈 БДСМ історія)
Загальна к-сть товарів зросла з 1580 до 2220 товарів.

До нашого втручання

380 схвалено · 1 180 не схвалено

Після нашого втручання

706 схвалено · лише 14 не схвалено

💬 «Я тоді чесно був в шоці. Попередня велика компанія не могла це зробити місяцями — ви розблокували за тиждень.»

— Коментар Владислава (власник бренду)

📅

Якщо твій Merchant теж заблокований – залиш заявку на безкоштовний аудит, знайдемо рішення та розблокуємо до 10 днів.

2. Фіксація трекінгу конверсій

Трекінг через Google Analytics = затримка 72 години + задвоєння конверсій. Алгоритм Google оптимізувався на «фантомні» покупки і не розумів реальної картини.

Провели дедуплікацію подій, налаштували трекінг напряму з рекламного кабінету (Google Ads Tag) як страхову конверсію. Тепер одна основна конверсія — покупка. Google отримав чистий сигнал.

3. Структура кампаній по асортиментній матриці

Бренд має 4 основні категорії: піжами, білизна, сексуальна білизна, купальники. Кожна — з різною маржею, різним попитом і різною поведінкою в Google.

Зробили поділ: окремі P-max кампанії на кожну категорію. Визначили товари-локомотиви (ті, що мають попит і конвертують) — на них пішов основний бюджет. Аутсайдери — в окремі кампанії з меншим бюджетом на тест.

4. Ремаркетинг

Додали ремаркетингові кампанії — базу, якою нехтують більшість. Хто вже заходив на сайт і не купив — окрема робота з ними. Це дешевше і ефективніше, ніж постійно залучати холодну аудиторію.

5. Сигнали аудиторій у P-max

Завантажили базу покупців, налаштували схожі аудиторії. Google отримав розуміння, хто реально купує — і почав оптимізуватися на таких людей, а не «на всіх підряд».

Після 2 місяців роботи (травень–червень)

Google Ads · травень–червень 2025 · ROAS 500,70% · 311 тис. грн · 351 грн за замовлення · 1,56 млн оборот

ROAS: 500%

Інвестиція в рекламу: 311 000 грн

Ціна замовлення: 351 грн

Кількість замовлень: 886

Оборот від Google: 1 560 000 грн

🎧 Аудіо відгук клієнта

Владислав — власник бренду

До нашої роботи

309%

ROAS

483 ₴

Ціна замовлення

386 000 ₴

Витрати

1 190 000 ₴

Оборот

Після 2 місяців

500%

ROAS

351 ₴

Ціна замовлення

311 000 ₴

Витрати

1 560 000 ₴

Оборот

Витрати знизились на 75 000 грн (-19%)
Оборот виріс на 370 000 грн (+31%)
ROAS виріс з 309% до 500% (+191 п.п.)
Ціна замовлення впала з 483 до 351 грн (-27%)

Фінальний висновок

Можна роками платити за рекламу і слухати, що «нижче $12 — нереально» — можна знайти підрядника, який починає з фундаменту, а не з бюджету. Все залежить від того, хто дивиться на твій кабінет.

ROAS 500% у ніші жіночої білизни: як ми збільшили оборот магазину на 370 000 грн без росту бюджету за 2 місяці